Copywriting : qu’est-ce que c’est ?

Copywriting : qu’est-ce que c’est ?

Le copywriting consiste à rédiger des textes publicitaires créatifs.

Aujourd’hui, on distingue plusieurs types de copywriting, notamment :

• Copywriting SEO : rédaction de contenus destinés au référencement des sites web.
• Copywriting pour les réseaux sociaux : publication de posts sur les plateformes sociales.
• Copywriting e-commerce : création de descriptions de produits pour les boutiques en ligne.

Il convient de souligner que le marché continue d’évoluer et que de nouvelles spécialisations apparaissent régulièrement dans le copywriting.

Ce que le copywriting apporte aux entreprises : les avantages

Le développement dynamique du copywriting s’explique facilement : il peut tout simplement générer davantage de revenus ! Les trois principaux effets de bons contenus sont les suivants :

Davantage de ventes

Le copywriting attire l’attention, convainc et vend. Pour cela, il utilise notamment le langage des bénéfices et les appels à l’action.

Ce n’est un secret pour personne : une boutique en ligne qui propose des descriptions attrayantes obtient généralement de meilleurs résultats commerciaux. De même, un site web possède un potentiel marketing plus important lorsqu’il présente une offre convaincante.

Cet aspect est d’autant plus important que le coût pour atteindre les audiences ne cesse d’augmenter. Les entreprises souhaitent donc tirer pleinement parti des quelques secondes d’attention qu’elles ont réussi à obtenir auprès d’un client potentiel. La qualité des contenus joue un rôle majeur dans cette réussite.

Un meilleur référencement

Google est clair sur ce point : les textes de qualité sont mieux positionnés dans les résultats de recherche.

Lorsque vous publiez des contenus intéressants et engageants, votre site peut gagner en visibilité. Vous atteignez ainsi de nouvelles audiences et augmentez le nombre de clients potentiels.

Par ailleurs, un site bien référencé permet de réduire les dépenses consacrées aux campagnes publicitaires payantes, ce qui génère des économies supplémentaires.

La construction de l’image de marque

La qualité des contenus publiés influence la manière dont les clients perçoivent l’entreprise.

Aujourd’hui, presque toutes les entreprises sont présentes en ligne. Les contenus pertinents jouent donc un rôle essentiel dans la construction d’une marque forte.

On peut ici rappeler une règle du marketing : la réputation d’une entreprise influence le prix qu’elle peut pratiquer. Si vous inspirez confiance à vos clients et adoptez une posture d’expert, votre travail sera valorisé bien davantage.

Comment devenir copywriter ?

Pour devenir un copywriter professionnel, il ne suffit pas de claquer des doigts. C’est un processus long et exigeant, qui débouche sur un travail créatif et bien rémunéré. Découvrez donc les cinq étapes clés qui vous attendent lorsque vous apprenez le copywriting.

Étape 1 : lire des livres

Les copywriters d’exception entretiennent un lien avec la littérature tout au long de leur vie. Le type de livres importe finalement assez peu : c’est l’exposition régulière à l’écrit qui compte.

La lecture vous permet de découvrir les règles qui régissent la langue. Plus vous assimilerez de contenus, plus votre vocabulaire s’enrichira. En d’autres termes, lire permet de construire les fondations de votre future pratique rédactionnelle.

Gardez à l’esprit que des personnes parlant prétendument la même langue peuvent la maîtriser à des degrés très différents. Par exemple, même si l’on considère généralement que tous les locuteurs natifs d’une langue la parlent, leurs capacités de communication peuvent varier considérablement. En réalité, chacun de nous utilise la langue à un niveau légèrement différent. L’apprentissage d’une langue suit généralement le schéma suivant :

1. Communication non verbale : elle intervient lorsque vous ne connaissez absolument pas une langue. Vous partez en vacances, un habitant vous adresse la parole et vous vous contentez de sourire, car vous ne comprenez rien. Mais cela ne signifie pas que l’échange n’a pas eu lieu ! Vos expressions faciales et votre posture ont suggéré vos intentions, par exemple une attitude amicale. Si vous haussiez en plus les épaules et secouiez la tête de gauche à droite, vous montreriez clairement votre incompréhension à votre interlocuteur. Même sans connaître le moindre mot, la communication non verbale permet déjà de transmettre certaines informations.
2. Communication élémentaire : elle correspond au niveau A1. Si vous avez consacré une dizaine d’heures à l’apprentissage d’une langue, il est très probable que vous puissiez dire : « Il pleut » ou « Une voiture passe ». À ce niveau, vous utilisez les mots les plus pratiques, liés à la réalité immédiate.
3. Communication intermédiaire : faisons un grand pas en avant et supposons que vous avez déjà consacré plusieurs centaines d’heures à votre apprentissage. Qu’est-ce qui a changé ? Vous pouvez non seulement décrire ce que vous voyez, mais aussi commencer à exprimer vos émotions, vos sentiments et même votre opinion. Vous entrez peu à peu dans le monde de l’abstraction, où les barrières du temps et de l’espace s’effondrent. Observez l’immense différence cognitive entre « Une voiture passe » et « J’ai l’impression qu’une voiture est passée par là hier ».
4. Communication avancée : elle correspond généralement au niveau C. À ce stade, les règles grammaticales deviennent intuitives, vous savez exprimer des pensées abstraites et vous utilisez même des métaphores et des expressions idiomatiques. En bref, vous pouvez converser comme une personne intéressante, et non comme un homme des cavernes (« Ougabouga, voiture passe ! »).
5. Niveau expert : peut-il y avoir quelque chose après la communication avancée ? Bien sûr. La langue est un abîme insondable qui permet d’exprimer absolument tout. À ce stade, vous comprenez à quel point les mots employés façonnent les pensées de vos interlocuteurs. Quelle est donc l’évolution ? Vous ne vous contentez plus d’exprimer vos propres ressentis : vous pouvez aussi influencer les émotions et les attitudes de vos interlocuteurs. Impressionnant. C’est à ce niveau que se situe l’employeur qui, au lieu de dire « Je vous licencie », annonce : « Notre entreprise doit se restructurer ».

Comme vous pouvez vous en douter, si vous voulez être un copywriter efficace, vous devez viser le niveau expert. Vous serez alors réellement capable d’inciter votre audience à acheter, de créer un besoin et surtout de présenter une information de la manière dont vous souhaitez qu’elle soit perçue.

Étape 2 : apprendre le marketing

Si vous avez déjà acquis une grande maîtrise de la langue, vous avez également compris une partie importante du marketing. Bien entendu, il vous reste encore de nombreuses notions techniques à assimiler.

Il existe une multitude de techniques de vente. Il faut également approfondir les caractéristiques des différents types de contenus et veiller notamment à :

• la longueur optimale du texte ;
• la structure des titres ;
• la répartition des mots-clés.

Il faut aussi tenir compte des besoins spécifiques du client, comme son secteur d’activité, son audience cible ou son identité de marque. En somme, le travail du copywriter comporte énormément de variables.

La capacité à manier la langue de façon persuasive, dans un sens positif, combinée à la connaissance de problématiques strictement commerciales fait de vous une personne qui apprend progressivement à vendre. À ce stade, vous devenez un copywriter capable de promouvoir un produit, de rédiger des textes attrayants pour des dépliants ou des catalogues, et de créer des slogans publicitaires.

Mais l’apprentissage du copywriting ne s’arrête pas là. Un nouveau vaste sujet vous attend.

Étape 3 : apprendre le SEO

Les dernières années ont marqué une véritable révolution dans le marketing. En quelques années, la plupart des entreprises ont commencé à se promouvoir en ligne. Parallèlement, les supports publicitaires traditionnels en papier déclinent. Le copywriter doit donc savoir évoluer dans l’environnement numérique.

Dans ce contexte, il est essentiel de connaître le copywriting SEO, c’est-à-dire la création de contenus capables de gagner en visibilité dans les moteurs de recherche. Pour compliquer encore les choses, vous devez apprendre de nouvelles notions techniques tout en produisant des textes pertinents et professionnels. Et, de préférence, pour un véritable marché.

L’indexation est soumise à la concurrence : vos contenus rivaliseront avec ceux d’autres rédacteurs. Même si vous respectez parfaitement les règles du copywriting SEO, vous risquez de ne pas atteindre votre audience si d’autres copywriters font mieux que vous.

Vous percevez la difficulté ? Il ne suffit finalement pas d’écrire correctement. Même une maîtrise parfaite de la langue et des techniques de vente peut se révéler insuffisante. Il faut aussi composer avec la concurrence entre copywriters. Celui qui remportera la victoire sera celui que les algorithmes des moteurs de recherche jugeront meilleur.

Étape 4 : suivre une formation en copywriting

Lorsque vous possédez toutes les bases nécessaires pour devenir un copywriter compétent, l’étape suivante est difficile à franchir. Il est tout simplement compliqué de… commencer. Vous ne pouvez donc pas encore mettre vos compétences en pratique. Il faut trouver un client, gérer les formalités nécessaires et acquérir les bons outils. Il est difficile pour un petit oiseau de se déplacer au milieu d’une nuée de corbeaux croassants.

Les formations organisées par des copywriters expérimentés apportent une solution à ce problème. Elles vous donnent la possibilité de réaliser des missions pour de vrais clients, de constituer votre portfolio et de perfectionner votre pratique rédactionnelle. Nous ne recommandons pas les formations « prêtes à l’emploi » sous forme de vidéos ou de webinaires : à ce stade, un accompagnement individuel et l’implication réelle du formateur sont indispensables.

Étape 5 : rédiger des textes

Attention, surprise… Cette étape ne se termine jamais 🙂 Aucun d’entre nous n’est un copywriter parfait. C’est pourquoi l’acquisition de connaissances est un processus continu.

La nécessité de se former constamment vient de l’environnement changeant dans lequel travaillent les copywriters. De nouveaux outils apparaissent et les algorithmes d’indexation évoluent. Toute personne qui travaille dans le copywriting depuis plus de dix ans sait parfaitement à quel point l’approche de la création de contenus a changé depuis. Du bourrage de mots-clés aux contenus détaillés et exhaustifs, puis au minimalisme informatif et aux messages directs. Ce secteur évolue en permanence.

Les attentes des consommateurs changent elles aussi. Les formulations et expressions persuasives utilisées avec succès par les copywriters finissent par perdre de leur force à force d’être répétées. Les clichés et les formules toutes faites apparaissent. « La plus haute qualité » est un exemple de promesse qui ne fait plus grande impression. En réalité, aucun mot n’est à l’abri de l’usure. Le copywriter doit donc rester constamment au fait de la situation du marché et des expressions qui « engagent » réellement.