Comment rédiger une publicité pour un produit ?

Qu’est-ce qu’une publicité pour un produit ?

Une publicité pour un produit peut prendre différentes formes :

• un script pour un spot télévisé ou radiophonique ;
• une courte accroche pour une bannière ;
• un texte publicitaire destiné à la presse ;
• une description commerciale, par exemple pour une place de marché ou une boutique en ligne.

Comment rédiger une publicité pour un produit ?

Dans chacun de ces cas, certains principes universels vous aideront à rédiger une publicité efficace. Voici les principaux.

Définissez votre public cible

C’est une étape essentielle : commencez par là avant de rédiger votre texte. Vous ne vous adresserez pas de la même manière à un adolescent et à sa mère. De même, le ton employé pour promouvoir une résidence de luxe à louer ne conviendra pas forcément à un emballage de saucisses.

Cernez l’identité de l’entreprise

Voici une autre étape à accomplir avant de rédiger votre publicité. Déterminez quelle image l’entreprise véhicule et comment elle souhaite être perçue par son public. La publicité doit être cohérente non seulement avec le produit, mais aussi avec l’identité globale de l’entreprise. Une seule plaisanterie de mauvais goût peut compromettre l’image soigneusement construite d’une marque haut de gamme.

Identifiez ce qui distingue le produit de ses concurrents

Tout le monde sait qu’une publicité doit avant tout mettre en avant les atouts du produit. Si vous devez rédiger un texte publicitaire assez long, vous pouvez tout à fait décrire le produit en détail et présenter l’ensemble de ses qualités. Votre priorité doit toutefois être ce qui distingue ce produit ou ce service de la concurrence. Pour les formats les plus courts, comme les bannières, vous devrez peut-être vous limiter à un seul avantage concurrentiel, faute de place.

Demandez-vous quel est, du point de vue du consommateur, le principal atout du produit, puis construisez votre message autour de cet atout. Un prix inférieur à celui des concurrents ? Un choix de saveurs plus large ? Un emballage écologique ? Une offre attractive « deux produits pour le prix d’un » ? Ce cosmétique est-il recommandé par une célébrité ? Ces robes sont-elles confectionnées à la main dans un atelier local ? Cherchez l’information qui donnera le plus envie d’acheter et attirera le plus rapidement l’attention.

Évitez les formules creuses

« Qualité supérieure », « satisfaction garantie »… Ces formules marketing ne convainquent plus grand monde, car elles ne disent pratiquement rien. En publicité, les éléments concrets sont bien plus efficaces que les promesses vagues. Présentez les véritables atouts du produit et les bénéfices réels qu’il apporte à son utilisateur.

Mettez les bénéfices client au premier plan

Le conseil le plus simple pour rédiger une publicité ? Utilisez le pouvoir de la persuasion et mettez les bénéfices client au cœur de votre texte. Concentrez-vous sur votre client cible et ses besoins, puis montrez-lui ce que l’achat du produit peut lui apporter. Pour rédiger votre publicité, appuyez-vous sur le modèle caractéristique-avantage-bénéfice, que l’on peut résumer ainsi :

• La caractéristique est une propriété concrète du produit ou du service, par exemple la taille d’un portefeuille.
• L’avantage est un point positif général qui découle de cette caractéristique : un petit portefeuille se glisse facilement dans un sac à main.
• Le bénéfice répond à un problème du client en tenant compte de sa situation et de ses besoins : un petit portefeuille tient dans un élégant sac de soirée, pour garder l’essentiel à portée de main sans compromettre son allure lors d’une sortie.

Attirez l’attention avec un slogan créatif ou un jeu de mots bien trouvé

Comment rédiger une publicité qui se démarque ? Face à une offre toujours plus abondante et au flot constant d’informations, la tâche semble plus difficile que jamais. Pourtant, une chose ne change pas : l’originalité et l’inventivité portent leurs fruits. Essayez de trouver une accroche ou un slogan pour votre produit — ou un scénario, dans le cas d’un spot radio ou télévisé — qui captera l’attention du consommateur.

Vous pouvez miser sur l’humour, avec un jeu de mots par exemple, ou sur un effet de surprise. L’accroche peut aussi prendre la forme d’une question à laquelle le reste de la publicité répond : « Pourquoi couper vos beaux cheveux ? Avec l’après-shampooing X, améliorez leur apparence en seulement deux minutes ! » Vous manquez d’idées ? Inspirez-vous des publicités que vous connaissez et que vous trouvez réussies. Analysez ce qui fonctionne, puis créez votre propre message en suivant une approche similaire.

Une remarque importante : gardez toujours à l’esprit l’image de la marque et évitez les contenus controversés, sauf si son positionnement s’y prête explicitement. Une publicité doit être créative et inventive, mais pas au prix d’un scandale qui pourrait nuire à la réputation de l’entreprise.

Nous espérons que ces conseils vous seront utiles. Avant tout, prenez plaisir à écrire : vous mettrez ainsi toutes les chances de votre côté pour créer une publicité réussie !